大数据精准投放时代，藏在自媒体营销里的那些套路

　　2016年，自媒体营销获得井喷式的发展，从某种程度上说，自媒体的新时代已经到来。自媒体如何变现?自媒体与品牌企业之间如何实现沟通与信息对称?8月18日在广州琶洲举行的“大V对大牌”首届自媒体交易会给出了答案。

首届自媒体交易会现场

　　一、开启自媒体市场营销新模式是先机

　　过去3年，2000亿的互联网广告营收市场规模，自媒体以全新的传播方式，成为颠覆市场的营销模式，爆发出强大能量。2015年是公认的自媒体投资元年，大量资本的涌入也使不少传统媒体人辞职创业，转身投入自媒体的怀抱。在当时确实明显感觉自媒体领域的专业化程度有提高，内容质量有保证。然而就在2015年11月17日发布的《自媒体人生存状态调查报告》,却当头给自媒体们浇了一桶冷水。根据这份报告,超过60%的自媒体目前月营收入不足10000元,而许多业内人士甚至表示,真实的状况可能比报告的结果还要糟糕。除盈利状况不佳，自媒体还面临盈利模式单调的问题。主要通过原生广告(软文)方式盈利的自媒体有32.25%，主要通过广点通、头条号广告等平台广告分成盈利的自媒体有35.29%，两者相加近70%。在广告、软文服务之外，自媒体缺乏有效盈利手段。

社群科技CTO胡松

　　社群科技说直白点就是一家营销代理机构，它为自媒体提供营销服务。但它的优势不仅仅在于合作的自媒体、自身公众号上及粉丝上的优势上，而是它的商业模式贯穿整个链条，围绕着自媒体的营销服务需求，提供包括用户精准画像、账号智能分析、传播策略、程序化购买、效果数据追踪等等，通过闭环服务打通自媒体营销的产业价值链，这将开启自媒体市场营销新模式，迈入自媒体平台的3.0时代。

　　当有人抢先能够将这些平台进行整合营销，那么它的精准营销和目标定位将会受到更多商家企业以及新媒体欢迎。未来正如美的集团品牌负责人陈耀锋说的：一切产业皆媒体，一切内容皆广告。

　　二、自媒体时代带动巨头企业媒体化趋势

　　作为社群科技的天使投资人的美的集团千万布局自媒体的背后有着更深层次的战略布局。在自媒体时代，每个企业都需要具备媒体属性。未来企业本身就是一个媒体，所有企业本身都需要自带一个媒体的业务。既然是自带媒体业务，它就可以发展自媒体、利用媒体来进行品牌宣传。

社群科技COO张潇

　　当然，目光瞄准自媒体的可不止美的一家。先有今日头条抛出 “千人万元计划”支持自媒体原创，后有腾讯斥资上亿推出“芒种计划”补贴自媒体等案例越来越多，行业巨头们思路很清晰得转到自媒体方向，但对于美的集团及郎琴数字传媒出手投资不足两个月的自媒体公司，充份体现“快、狠、准”战略目标。

优质自媒体资源入驻寻号宝

　　三、“自媒体、大数据”的战略布局

　　目前自行业中尚未有一个技术服务平台将自媒体营销的“平台化、精准化和数据可视化”进行整合。据此社群科技推出了自媒体营销平台“寻号宝：自媒体营销专家”、“小粉象：自媒体运营者的百宝箱”、“封神榜：自媒体数据分析顾问“，解决营销、运营、数据分析等关键工作。当这三大产品数据沉淀下来可以做舆情分析、投放分析、商业应用等。比如某品牌要上市,可以通过数据分析来获取投放策略依据。显而易见，美的想借助自媒体营销平台，除提供给行业提供自媒体广告平台之外，重要的是在补充、完善美的大数据战略布局。通过广大企业的需要和自媒体账户的定向广告服务，美的可以积累大量各行业和海量用户的数据，这些数据经过分析、整理，又可以为美的集团的诸多核心业务进行营销服务。

　　最后归结为一点，着力自媒体的趋势，不偏不倚的坚持大数据战略套路。

　　(作者：李瀛寰)