丰趣海淘亮相成都双创会 聚焦“跨境供应链第一连接器”

　　6月26日，2016中国·成都全球创新创业交易会落下帷幕。在去年第一届成都全球创交会成功举办的基础上,此次创交会更加国际化、高端化,致力于打造全球创新创业首个全要素展示交易平台。300家参展企业通过展示创新创业最新成果，参与多项路演活动，合力打造汇集国内外创新创业项目、资金、技术等要素交流合作的重要平台。除了谷歌、通用电气、特斯拉、京东方等国际国内知名企业亮相外，还邀请到了3位诺贝尔奖获得者，分别是：2014年诺贝尔物理学奖获得者中村修二，2015年诺贝尔物理学奖获得者亚瑟·麦克唐纳，2006年诺贝尔经济学奖获得者埃德蒙德·菲尔普斯。此外，成都市委副书记、市长唐良智也受邀出席。丰趣海淘作为中国跨境电商的龙头企业受邀参加路演，受到了众多投资方的关注，丰趣海淘CEO任晓煜分享了跨境新政后的应对发展策略和丰趣海淘未来的战略规划。

　　前不久尼尔森发布的《2015“海淘”消费者生活形态与购物偏好分析报告》，对于企业如何在新政下寻找到海淘新商机具有一定的指导意义。调研发现，目前，跨境进口有四种主要方式：个人携带、直邮、跨境电商零售进口(保税模式)和一般贸易。为应对未来政策，不少跨境电商企业尝试多方布局，而尼尔森发现，伴随着中国海淘市场进一步发展，消费者海淘行为不断成熟，市场呈现出多元化、差异化发展趋势。对于海淘商家而言，如何定位不同的细分人群，进行精细化的经营，是未来在海淘市场上获得进一步发展的关键。其中在硬件上，需要进一步优化产品组合，整合直邮、保税等多种模式，并夯实采购、物流环节;而在软件上，则需明确平台品牌的特点及差异化定位，塑造品牌形象，增加品牌溢价能力。

　　丰趣海淘CEO任晓煜对跨境新政发表了自己的看法，他认为，税改不会带来整个行业的成本上升，而是促进行业做了一个商品结构的大调整。税改后，我们对跨境商品的购买成本，短期内上升，但长期看整体会下降。束缚合规跨境电商企业的只能做低客单价商品，频繁的拆分订单带来的物流成本上升，少量限量销售的机会损失的苦恼会消失，而商品丰富性带来的利润增长，一般贸易跨境贸易行邮的组合运营等逐渐现显，事实上是会降低企业综合运营成本。新政让跨境电商有了更大的想象空间。

　　由此看来，面对日渐成熟的跨境电商市场，无论搭建了怎样的平台模式，个性化、差异化，都将是未来发展的大趋势，而这与丰趣海淘的发展路径不谋而合。虽然海淘平台层出不穷，但各家所销售的商品普遍集中在几个热门品类上，同质化现象较为严重。税改之后，跨境电商客户个性化、碎片化的需求会不断放大，而跨境电商的商品品类结构也逐步在向多品类，多爆款，甚至无爆款的阶段过渡。对于海淘消费者而言，正品保障是他们选择海淘平台时最主要的需求;但同时，在心里感受层面，目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。可正是由于对于个人生活品质的追求，决定了消费者的需求更加个人化、差异化。

　　利用好产品的长尾效应，可以帮助塑造平台的差异性;结合独特的用户体验及品牌营销，打造自身品牌，增加平台溢价能力。丰趣海淘CEO任晓煜表示，“我们现在做的事情是基于互联网的第二个特征，希望把碎片化的东西产业化。从战略角度讲，我们的定位是“链接”，链接海外的好商品和中国的个性化需求。” 任晓煜的目标是找出那些“中长尾商品”， “我们的用户都很挑剔的，要用没有荧光剂的没有添加剂的，基本上国内的品牌全部都不合格，都去找国外的品牌，这是我理解的真正的消费升级。消费升级不是代表我有一个LV的包或者香奈儿的鞋，那就消费升级了。更重要的是从生活的细节和健康、家庭品质生活的角度来讲，去关注更好的商品。”一旦养成了消费习惯，客户变化形成反复购买，于是就被“黏住”了。而这也是未来跨境电商网站的一条出路，唯有此才可以长期、稳定、健康地运营下去。

　　从商业模式的角度上讲，做标品、爆款是极简单的，但是做个性化产品、长尾产品却极复杂。丰趣海淘踏出的第一步是建商品池，花大量时间铺海外商家，一个一个做数据对接，把商品SKU丰富起来。第二步则是保证所有商品都能够完成交易闭环，涉及前端订单和后端海外商家的对接，包括商品信息对接、物流对接等等。

　　对此，任晓煜举例说，奶粉、尿不湿这些标品平台上也有，但这是嫁接在成熟供应链企业身上做2C通道。而对于目前公司重点布局的非标品、长尾及中长尾商品、个性化商品等，这些个性化的东西不适合采买模式，只能是链接模式。比如说日本的潮牌、美国的潮牌，产量就那么一点，如果找商家大批量采购备货，显然是不现实的。

　　而和天猫、京东不同的是，丰趣海淘并不是提供平台找人开店，而是延伸到商家本身做数据对接。丰趣海淘有标准的API数据接口，基本能够放在任何一个国家上使用，目前已在美国、澳洲、日本、韩国与当地非常出名的公司进行了对接，一下就有几万、十几万的SKU。因此，现在平台基本可以达到每天有两三千个新品上线。任晓煜表示，“我希望把他们的仓库变成我的仓库，把他们的商品变成我的商品，我做一个大通道把他们连接到中国碎片化的需求上，而不是把他的货从一个仓搬到另外一个仓然后进行销售。”

　　唯有合作共赢，才是稳定的商业合作关系。对于海外品牌商而言，既然政策的出台证明了跨境电商在中国已被认定为合法产业，那么通过一个低成本的方式试水中国市场，显然是一个相当有吸引力的选择。而对丰趣海淘而言，他们也能够更多地挖掘个性化需求，成为新兴品牌和新兴商品进入中国的桥梁。任晓煜认为，这样的需求未来会不断被放大，“现在一说海淘就是欧美、日韩、澳洲，以后说不定马来西亚、泰国兴起了，还有更多新品牌出现。另外，这部分人群在实物需求得到满足的情况下，有可能突然对日本体检感兴趣，对韩国美容感兴趣，即虚拟的服务需求也会越来越旺盛。”

　　通过章鱼模式，丰趣海淘把大量“触角”抵达不同地方，通过链接用户的个性化需求，及海外的多样化产品，不断地开疆辟土，独辟蹊径地开创了一条不同于保税区备货采买模式的新道路。通过打造“跨境供应链第一连接器”，相信丰趣海淘能在大佬云集的海淘行业中，赢得客户的信任，赢得时代的认可。